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熱門關鍵詞: 京升緣植物油

招商加盟

  招商細節
  
  一、招商客戶條件:
  
  1、熟悉糧油行業,了解糧油產品的運作模式和操作手段;
  
  2、有經營品牌的理念,能有正確區分貿易操作和品牌運作的思路;
  
  3、從事經營食品或者配送網絡經營的操作模式,有成功代理品牌的經驗;
  
  4、團購網絡比較強勢,商超網絡比較健全,又有豐富流通網絡者優先;
  
  5、經銷商有很好的商譽,銀行信用等級至少AA級;
  
  6、有專門操作市場的業務人員和配送車輛;
  
  7、配備我司產品的專用倉庫。
  
  二、合作方式與要求:
  
  1、合作方式:公司實行渠道扁平化,一般不獨立設置省級總經銷,地區總經銷的設定要根據公司的戰略重點設定。
  
  2、區域經銷:所轄市場要求全渠道包括團購、超市、流通渠道的開發和經營。
  
  3、招全國各省級縣級以上代理商,要求“代理商具有食品銷售資質,有一定的糧油或快銷品銷售經驗,有一定的客戶資源及銷售渠道,有一定的配送能力,首批貨款縣級五萬元,市級10萬元以上。
  
  三、市場支持:
  
 ?。ㄒ唬?、市場培育支持:
  
  1、價格支持:公司本著互利雙贏,共同發展的原則,在確保產品質量的同時,盡努力節約成本,采用從工廠直接配送至客戶倉庫的銷售模式,采用微利或零利潤進行底價操作。讓客戶得到較大的實惠。
  
  2、大型賣場特價支持:對經銷客戶進入本市場大型賣場時,我司承諾給予一定量的產品進行超低特價操作(在特定情況下,可考慮低于成本價進行操作),以打開本產品在該市場的知名度
  
  3、終端宣傳:賣場支持地堆和包柱等形象廣告,進行品牌宣傳,分發DM單、POP進行產品知識、促銷活動的宣傳,達到引導消費和產品賣點宣傳的目的;通過宣傳品牌和產品的節目形式和消費者互動交流,增強消費者對京升緣品牌的記憶和良好影響。
  
  4、社區推廣:以社區為重點對象,采用靈活多變的宣傳方式和促銷方式,吸引消費者對京升緣糧油品牌的關注,開展信息收集,盡可能的找到產品的銷售窗口,擴大銷售和正面影響范圍,讓更多的消費者更加親睞京升緣品牌。
  
  (二)、渠道建設支持:
  
  1、根據公司的戰略思路,結合客戶的實用資源,確定渠道開發的方式和力度,進行資源整合,雙方就渠道的切入討論,以便強強聯合,加速產品推向市場的速度,同時找到銷售的突破口。
  
  2、二批開發:產品在導入期,以零售終端銷售為主,根據市場的推廣進度和相對成熟,利用不同產品切入不同的渠道,開發不同類型和規模的各級分銷商,逐步擴大銷售范圍,公司將協助建立分銷網絡;借助賣場影響力和合理的二批利潤空間、較低的入圍門檻選擇網絡健全的分銷商,以點帶面向周邊迅速擴張。
  
  3、BC店的開發:公司將幫助客戶以優質的連鎖店和單點為突破口,本著“先易后難”的原則,盡量促成現款現貨。樹立BC類連鎖和單點的良好形象,造成社區和主要流通網點的單店銷量提升和品牌形象宣傳。對于有影響的“釘子戶”,雙方利用部分特別資源強行進場,達到擴大影響的目的,做到無盲點、無空白。
  
  4、團購指導:利用特殊渠道資源和重大節假日前后,協助經銷商制定團購政策,合理分配利潤空間,促使公司高副價值產品的銷售,同時擴大影響。
  
  (三)、促銷推廣支持:
  
  1、渠道促銷:根據不同時段和不同渠道,利用不同產品,在不影響價格秩序的前提下,公司將策劃不同的渠道促銷活動,把促銷執行到二批、BC連鎖和有影響力的終端,一方面提高渠道利潤,增強各級通路的銷售積極性,另一方面有效地整合渠道資金,加速市場推廣。
  
  2、消費者促銷:
  
  A、聯合促銷:利用賣場氛圍,整合各類賣場資源開展現采、聯采的方式,對有目的的促銷產品,通過讓利和返現的模式開展聯合促銷,確保產品迅速建立穩定的消費群體。
  
  B、捆綁促銷:利用賣場資源,通過超有吸引力的贈品刺激購買,培養消費群體。
  
  C、社區促銷:通過對周邊社區和單位為重點,采用靈活的促銷方式(如幸運轉盤、有獎問答、聯動促銷等)面對面的互動,與賣場促銷活動相呼應,讓消費者更易于接收產品的相關知識,建立品牌的美譽度和傳播力。
  
  D、特價促銷:為了提高目標產品的影響力和銷售份額,同時開展公平有效的行業競爭,公司和經銷商共同策劃產品的特價促銷,更加實惠于消費者,培養消費者的品牌忠誠度。
  
  E、其他方式:針對特渠,促銷推廣形式多樣,方式方法得當,策劃許多有影響力的方案。
  
  3、促銷物料支持:根據推廣的步驟和階段,公司將提供適合不同階段和渠道的廣宣物料(如產品手冊、DM單、圍幔、陳列架等),同時在推廣活動中及時制定現場促銷的道具,提供品牌宣傳和企業宣傳的噴繪等。也可以根據不同的促銷推廣方式制定適合產品宣傳和促銷的促銷品和有吸引力的禮品。
  
  四、獎勵政策:
  
  根據公司的戰略規劃和銷售策略,公司將推出不同階段的招商政策和獎勵政策。
  
  1、  首批打款獎勵
  
  2、  分品項獎勵(暫略)
  
  3、  年度獎勵。
  
  以上獎勵見具體招商方案。
  
  五、售后服務:
  
  1、公司設置專門的服務部門,確保每天提供正常的服務。同時將服務的結果及時反饋到相關的服務部門和消費者。
  
  2、設置計劃訂貨、發貨、收貨和換貨或者空桶回收的流程,清晰地傳遞到各部門,根據計劃迅速執行,確保市場的需要。
  
  3、公司為客戶提供市級以上(如有特殊需要,可提供省級及國家級)質監部門的產品檢測報告以及單批次產品的出廠檢驗報告,并協助客戶處理該市場質監職能部門正常抽查及質量售后服務,確??蛻魺o后顧之憂。
  
  4、產品質量:公司提供符合標準的產品,如果出現因公司原因產生的質量問題產品,公司迅速組成處理小組,積極配合經銷商協商處理,確保質量就是生命,大限度地降低經銷商的經營風險。



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